现在的县市级市场已是群雄割据，诸侯混战。江湖老手和后起之秀能稳坐一把交椅可谓各有因缘际会，也生动展现出在2014年后的利益重新调整的混沌格局中，市场与产品、营销与品牌之间犬齿交错的渗透、妥协与博弈。

　　

　　老牌企业反哺县市级市场

　　

　　2015年，华艺照明重新调整产品线，培训销售团队，再度搅动原本潜力巨大却并未脱离房产低迷状态的县市级市场。

　　

　　其实早在一年前，华艺LED家居等产品的渠道已逐渐渗透到不少县级的三线市场，而今年华艺照明的升级动作更有推波助澜的效果。

　　

　　此时，一批新晋LED品牌如木林森照明，也亢奋高歌，将所有精力集中到渠道的“继续下沉工程”中，并有步骤地巩固和反哺地市级市场，这种“欲高跳先低蹲”的常识思维运用，既让它免除了“顾头不顾腚”的尴尬，也让其为继续开拓积蓄后劲。
     商场如战场，诚如新特丽照明市场总监邹辉所言:“市场营销上的攻城掠地是层级推进，稳打稳扎的。战线拉得越长，越要关注已有根据地的稳固，否则盲目深入却不知后院起火，则极易被对手切断粮草，到时腹背受敌就前功尽弃了。”

　　

　　据了解，今年，光在各主要城市的大型户外广告牌投入，华艺照明便豪掷百万元。

　　

　　实力型外销企业剑指二级市场

　　

　　“老牌内销企业对地市级市场确实倚重非常。以往没在国内铺设纵横稳固的网点而错失先机的外销企业，经历前段时间对省级运营中心的集中建设，现在对地市级市场也展开密集攻势。”阳光照明市场总监胡灿表示。

　　

　　十年，是个不短的时期，2014年以前的十年刚好是“中国制造”一词迅速崛起，蜚声中外的黄金期。期间，出口贸易连年飘红，搭上外销班车的企业似乎都一帆风顺，炙手可热。

　　

　　也许是过于顺利，不少企业十年来坚持“外销原则”，对逐渐膨胀的国内市场置若罔闻，不理不睬，即使有所涉足也是浅尝辄止，比例甚微。去年的金融危机一棒打来，令大部分外销企业有点昏头转向，同时也令其痛定思痛，转舵驶进内销航道。

　　

　　对外宣传是“十年磨一剑”，当然不可否认外销企业锻炼出优良的管理体系和强大的生产能力，但事实更多的是形势所迫的无奈之举。

　　

　　拥有光源核心技术的实力型企业广明源有点不同。“市场经济是残酷的，同时也充满机遇，看你如何把握而已。”广明源照明董事长洪燕南的语气淡定而辩证，并不慌乱。

　　

　　广明源照明国内营销的首轮攻势将以专卖店加经销商打头阵，目标直指内陆中部的福建、浙江等省份的地市级市场。

　　

　　制定这样的战略自然考虑到国内外的消费习惯不同，消费习惯决定生产习惯。国外订单量大而全，通常能让企业维持一到两个月的生产周期，且较少售后服务的负担。

　　

　　而国内则截然不同，必然库存、发货零散、售后保障等特点使订单呈现“短、平、快”等特点。

　　

　　去年以来，广明源更专注于智能照明系统研发，广明源当然不会稚嫩到要求每个加盟商都按此标准建设形象店，但以此财大气粗的大手笔来表白重视国内市场的决心，提振各地合作伙伴的信心。